家具と消費税

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10月には消費税が8%から10%に変わります。

2%・・・・負担感にはそれぞれで感じ方が違うと思います。

店側にしてみると、2%は大きな数字です。

ポイント還元1%と2%ではインパクトが全く違うのです。

「本日はポイント2%還元セールです」とアナウンスされると、

ちょっとですが反応が有ります。

その2%が貰えるのでは無く、支払うのですから、つまり、

得をするのでは無く、損する気がするのです。

そりゃ、貰えるのと、払うのでは真逆な感情が働きます。

増税に賛成とか反対とかでは無い、全く別の感情です。

人は感情で物を買うと言われています。

衝動買いは感情が最も高まった時に起こります。

逆に一晩考えてみます。多分翌朝すーっと冷めていることが

多いです。

ですから、営業担当としては、その場で結論を出して欲しいがための

セールストークを浴びせるのです。

増税前の駆け込み需要が増えるだろうと期待されていますが、

高額商品の2%は可なりな負担増しになりますから、

それは期待されて仕方がないですね。

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