家具と消費税

10月には消費税が８％から１０％に変わります。

２％・・・・負担感にはそれぞれで感じ方が違うと思います。

店側にしてみると、２％は大きな数字です。

ポイント還元１％と２％ではインパクトが全く違うのです。

「本日はポイント２％還元セールです」とアナウンスされると、

ちょっとですが反応が有ります。

その２％が貰えるのでは無く、支払うのですから、つまり、

得をするのでは無く、損する気がするのです。

そりゃ、貰えるのと、払うのでは真逆な感情が働きます。

増税に賛成とか反対とかでは無い、全く別の感情です。

人は感情で物を買うと言われています。

衝動買いは感情が最も高まった時に起こります。

逆に一晩考えてみます。多分翌朝すーっと冷めていることが

多いです。

ですから、営業担当としては、その場で結論を出して欲しいがための

セールストークを浴びせるのです。

増税前の駆け込み需要が増えるだろうと期待されていますが、

高額商品の２％は可なりな負担増しになりますから、

それは期待されて仕方がないですね。